psykologi retailingAnother ferie shopping sæsonen er her. Du har de bedste intentioner, og et budget, alle arbejdede. I år vil det hele gå perfekt. Du har sikkert sagt dette i flere år og ofte har undladt at bo i budgettet, hvis du selv havde en på alle. Måske du føler dig dårligt om det. Gør det ikke! Der er en hær af marketingfolk derude, som har ansat alle trick for at få dig til at tilbringe hver eneste krone du har, og mange øre du ikke. De bruger psykologi, bedrag (ikke ulovligt bedrag) og dine følelser og sanser. Her vil jeg tale om nogle af de tricks, de bruger, så vil du være mere opmærksomme og forhåbentlig kan blive på track.SpeedOk. Du ankommer i storcenteret. Forhåbentlig vil du finde parkering, og du er klar til at komme derind, får, hvad du ønsker, og komme ud så hurtigt som muligt. Forkert! Du finder dig selv skubbede på denne måde, og at skulle flytte rundt displays og tabeller og andre mennesker stoppet i midtergangen. Dette er ikke tilfældig. Forhandlere har ingen interesse i at få dig tilbage ud af butikken. De vil have dig til at sætte farten ned og se ting, der kan friste dig til en impuls købe. Borde og skærme er omhyggeligt arrangeret at bremse dig ned som du kommer i døren. Høj avance punkter vil være på disse områder f.eks senest fashions.Impulse buysOften du bliver nødt til at passere den kosmetiske for at komme til resten af ​​butikken. Kosmetik er ofte en impuls køb for kvinder. Kosmetik kan også være i nærheden af ​​sko-området, så mens du venter på din størrelse, din keder øjet rejser over til kosmetik counter. Læg mærke til hvor mange små elementer er i nærheden af ​​registret? Disse er der for at fremme impulskøb. Nogle butikker fortælle jer om nogle store aftale, som du betaler for dine varer, ofte henlede Deres opmærksomhed på de punkter omkring dem. Impuls køber opstår ofte i slutningen af ​​gangene og så høj profit poster er normalt der. Butikker er designet med så mange ender som muligt for at maksimere disse høje trafik områder. Du vil se de mærkenavn poster i enderne af gangene, og den generiske ofte sat i midten af ​​alle hylder eller på den nederste hylde under øjenhøjde level.DisplaysThere er en enorm mængde af tanker og design sat i skærme. Trekanter fungerer godt. Høje genstande i centrum og småting stablet omkring dem. Trekanten gør opmærksom på centrum og normalt disse er høj avance poster. Bange for at rod op de foldede tøj? Salg associerede er nu uddannet til at efterlade et par elementer udfoldet for at tiltrække folk til at røre og prøve dem. Øjenhøjde reoler er præmien, da vores opmærksomhed henledes der. Meget høje hylder eller dybe lave reoler undgås. Tabeller giver dig større adgang og er mere indbydende end hylder. Igen disse anvendes til premium items.SensesLighting er afgørende for stemningen. Lyse midler moderne. Spotbelysning kan betyde klassisk og spotlights bruges til at tiltrække dig til visse skærme. Musik skal også blive matchet til stemningen forhandleren ønsker for butikken. Op til dato "cool" musik skaber en hip atmosfære, hvor modebevidste vil handle. Klassisk musik kan skabe en luft af høj pande eksklusivitet. Nogensinde bemærke, at nogle butikker har en karakteristisk lugt? Hvis ikke, er opmærksomme næste gang du går til indkøbscenter. Lugte kan skabe stemninger samt foreninger. Fik en stor stykke tøj sidste gang på et bestemt shop? Næste gang du vandre af eller gå browsing inde, lugten virker på dig ubevidst, og du kan huske, at handlen og være mere tilbøjelige til at købe der. Du forbinder den spænding og tilfredshed dine tidligere køb med denne særlige lugt. Farver selvfølgelig bruges til at skabe stemning og fremhæve areas.Sales assistantsMany salgsassistenter er nu viser sig. De har ofte nødt til at bære tøj fra butikken, og nogle butikker bruger modeller på døråbningen. De har ofte udnytter high school popularitet effekt ved at du ønsker at være populær også. Brand navne bruge dette til deres advantage.RefreshmentsMany stormagasiner placere deres forfriskninger på øverste etage eller i nærheden af ​​høj profit poster. For at komme til den øverste etage og ud igen, er du nødt til at videregive alle deres detail poster twice.SignsSigns normalt kun har et par ord om dem, så du får besked, selvom du blik på det. Tegn, der ikke er i direkte udsyn kan også registrere i vores hjerner, især hvis repeated.SalesDiscounts vises som procenter og mange mennesker ikke gøre det math at se, hvor meget de er virkelig gemmer. Et andet trick er rabat på en rabat. "Get 10% rabat og yderligere 20% rabat i dag kun" Ja, prisen på varen sænket men vidste du, det var 30% rabat på prisen? De fleste mennesker, og de fleste ikke naturligt ønsker at gøre det math i shop.How det virker: Sig $ 100 punkt på 10% rabat, og derefter yderligere 20% rabat. Det er 100 $ - 10% ($ 10) = $ 90 og 90 $ - 20% ($ 18) = $ 72. Den samme post $ 100 ved 30% rabat er 100 $ - 30% ($ 30) = $ 70. Ok, du siger. Dens eneste 2 dollar. Nå det første er det din $ 2 for det andet formere at $ 2 ved alle de kunder, der køber, og det tilføjer hurtigt op og for det tredje dyrere elementet mere dette tilføjer op fx 1000 dollars punkt ville gavne butik ved $ 20 en kunde samt deres sædvanlige profit.The nyeste og greatestGo ind i en butik ønsker noget rimeligt. Du vil finde dig selv under pres for at "opgradere" til det næste niveau. Dette sker en masse med elektronik. Du får at vide, at de har en begrænset mængde af det nyeste udstyr på lager og kan rette dig op. Du får at vide, at hvad du ønsker, ikke vil gøre alt (gjorde du alt?), Eller du får at vide, det vil være forældet meget hurtigt (elektronik er normalt forældede tæt på, når du går ud af døren). Imødegå dette ved at beslutte, hvad du behøver for at opfylde den opgave, du ønsker at opnå. Så hold dig til din kanoner. Hvis du finder ud af der er noget nyt, når du er i butikken og er fristet til at købe, gå væk og gå hjem. Tænk over det, forskning det og træffe en beslutning væk fra salget pressure.Ok, er du nu klar til shopping sæsonen. Gå ud og anerkende detail kræfter klar til at sænke dine penge og være opmærksom på den tricks.Last stykke af rådgivning: ikke handle på tom mave. Gæt hvor caféen er? Se forfriskninger ovenfor. Happy Holidays og smart shopping
Af: B.G. Smith