Hvis jeg skulle sige disse ord: "nøjeregnende, falsk, utiltalende, pressede og skadedyr", hvad ville komme til at tænke på? Jeg vil vædde på mere end et par af jer tænkte, "sælger". Jeg har været coaching indretningsarkitekter i årevis, og hvis jeg havde en nikkel for hver gang jeg hørte ordene: "Jeg hader at sælge!" Jeg ville have en enorm bunke penge. Det er fordi, ikke ulig misforståelser om indretningsarkitekter, års vildledte og dårligt uddannede sælgere har givet kunsten at sælge et dårligt ry. Uanset om du vil indrømme det eller ej, salg er en vigtig del af at være en succesfuld designer eller dekoratør. Du kan blive den mest nyskabende og kreativ person rundt, men du bliver nødt til at sælge dig selv til at vinde kunden, er du nødt til at sælge dine ideer og filosofier for at få en holder, skal du sælge dit design koncept til at få projektet, og man nødt til at sælge din præsentation at få betalt. Vigtigst af alt, hvis du ikke udføre alle disse trin, vil du aldrig se dine smukke designs komme til live. Det tog mig et par år at komme til denne erkendelse selv. Det var ikke før jeg arbejdede på et design firma i Florida, og min chef generøst betalt for hele vores medarbejdere til at deltage i et endags salg workshop undervist af Tom Hopkins. Little gjorde jeg ved, jeg vil være at lære fra en af ​​de bedste sælgere undervisere i world.At først jeg ikke forstår behovet. Hvorfor har vi brug salgstræning, da vi blev trænet indretningsarkitekter? Som jeg sad der i overfyldte auditorium, bemærkede jeg andre fagfolk som tandlæger og militære personalekonsulenter. Hvad jeg indså hurtigt, er enhver karriere, der interagerer med mennesker med behov for at gøre en følelsesmæssig beslutning, vil drage fordel af at have en kvalificeret og professionel salesperson.Here er blot få grillbarer, at jeg virkelig tror på, og praksis i dag. 1.. Når du forstår den psykologiske proces, en kunde, kan du sætte dig selv i deres sko, og bedre hjælpe dem med at træffe decisions.2. Dine kunder har et reelt behov, og de har ofte en vanskelig tid at udtrykke, hvad det er. Det er dit job at stille de rigtige spørgsmål for at afdække, hvad de har brug for, og så bare udfylde denne need.3. For de fleste mennesker, kan træffe beslutninger være skræmmende. Du skal tage dig tid til at vinde deres tillid, besvare alle deres spørgsmål, og hjælpe med at sætte deres frygt til rest.4. Folk som regel brug for mere, end de er klar over. Det er op til dig at uddanne dem på alt, hvad de har brug for at nå dette mål. Det ville være en bjørnetjeneste dem, hvis du ikke gjorde .5. Nogle mennesker har en vanskelig tid at træffe beslutninger. Det er dit job at hjælpe dem med at træffe en beslutning, selv om beslutningen er, nej. Nogle gange kan en stor designer og sælger, fortæller folk hvad man ikke skal købe. Jeg har været heldig at have en lang og succesfuld karriere som designer. Ved første. Jeg troede, det var rent held, og der kunne ikke være nogen anden forklaring på mine mange års succes. Jeg har arbejdet med nogle fantastiske designere, som var erfarne fagfolk, der kan designe cirkler omkring mig, og alligevel havde jeg flere kunder og gjort langt flere penge, end de gjorde. Efter mit øjenåbnende dag, læring fra en ægte salgs-mester indså jeg, at jeg havde været instinktivt praktiserer mange af hans teknikker og filosofier på min egen. Med hans vejledning, og min pludselige erkendelse, begyndte jeg at lægge lige tid til at designe og salg
Af:. Chelsea Coryell