Nogle af vores store nationale homebuilders netop rapporteret, at deres hjem salg var nede så meget som 30 til 40% i det sidste kvartal. Der er ingen tvivl om, at vi er midt i en skiftende og udfordrende "Ned marked". . . men hvad er svarene? Hvordan kan vi overleve denne markedet og få huse solgt i disse vanskelige tider, og stadig bevare den nederste linje? Som en professionel hjem stager i Orlando, og Cental Florida områder, bliver jeg ofte stillet disse spørgsmål ved fast ejendom fagfolk og individuelle sælgere. Mit svar er ikke altid, hvad de ønsker at høre, men det er hvad der er behov for i min mening, for at få boliger solgt i dagens konkurrenceprægede marked. Giv mere! Normalt når du beslutter dig for at liste dit hjem til salg dit fokus er på ', hvor du vil være at gå ", ikke", hvor du forlader ", så jeg forstår det er bestemt ikke de råd, du ønsker at høre! Men dette er en gennemprøvet markedsføring strategi, der er blevet anvendt af de nationale homebuilders i mange år. Gennem brug af veldesignede og merchandised model hjem, de har været i stand til at tilbyde deres kunder en større opfattet værdi, hvilket i høj grad har øget deres chancer for en vellykket salg mod deres competition.The Følgende er tips og strategier designet til at øge den oplevede værdi af din hjem:. . . scenen med din køber i tankerne - Vær opmærksom på demografi. Identificer din målrettet markedet. Er de unge fagfolk med børn, tomme nesters? Bor du i en golfklub samfund eller på vandet? Sørg for at du løse disse spørgsmål ved at indarbejde subtile møbler til at bidrage til at danne en følelsesmæssig forbindelse med din køber .. . . lad dit hjem fortælle historien - Giv en venlig atmosfære, som vil tilskynde køberne at visualisere sig selv bor der. Er det lys, lys, indbydende? Hvordan vil det "føler" til dem?. . . er du ajour - Har du ændret maling farver til de nuværende markedstendenser (både inde og ude), erstattet lamper og hardware i køkken, bade, og posten (igen, både inde og ude), og hvad med dit tilbehør? Er dine apparater træt leder? Hvordan omkring dit gulv? Din køber er pickier end nogensinde, og har et væld af opgørelsen til at vælge fra. Og husk, din konkurrence er den nye homebulder der har investeret i professionelt merchandised modeller, som vil repræsentere de nyeste farver, finish og møbler. Mange tilbyder flytning i incitament pakker, som omfatter nye apparater, opgraderede bordplader, samt hensættelser til den nyeste teknologi, som i plasma-tv krog op, indre sikkerhed og surround sound systemer, osv. Du må ikke ønsker at bruge pengene, men hvis du tilføje op de emner, jeg har nævnt, det er stadig nok mindre end din første prisnedsættelse ville være!. . . er der vil være nok "plads til at vokse" - Kom organiseret og declutter! Du sælger firkantede optagelser, så thru din farve valg, møbler lå ud og storage area funktioner, du ønsker at projicere følelsen af ​​'rummelighed'. Jeg kan ikke understrege dette punkt nok. Downsize hvad der er i dine skabe, garage, pantry, under kabinetter osv. Ryd alle bordplader i køkken og bad områder. Hold køleskab overflader fri af magneter sammen med billeder af børnene! Slip af din overskydende 'ting'! Har en gigantisk loppemarked eller lave en velgørende donation ved at kontakte freecycle.org, Amvets, Frelsens Hær, eller enhver anden værdig organisation efter eget valg. Udnyt de nye pladsbesparende løsning containere, der tilbydes af Container [email protected] og andre, som er specielt designe ting for at hjælpe dig med at få organiseret. Dette er en af ​​de grundlæggende retningslinjer for at huske på, når iscenesættelse. Folk køber, hvad de ser. Og hvis, hvad de ser, er uorganiseret, rodet og over overfyldte rum, vil straks sende det budskab, at der ikke vil være plads til deres 'ting', og der vil ikke være plads til dem til at vokse!. . . gøre dit hjem "squeeky clean"! - Den sidste ting din køber ønsker at tænke på er at flytte ind og leve med en andens snavs. Forestil dig, hvordan du ville føle, hvis du checket ind i et fem-stjernet hotel, og uanset hvor dejligt det set udefra, du så tegn på snavs efterladt af den tidligere gæst. Kunne du forestille dig selv opholder sig der? Selvfølgelig ikke, og ej heller kan din potentielle køber. Dette vil også tjene som en indikator for dem som for hvor godt du har betalt opmærksomhed på detaljer, når bevare dit hjem .. . . tage deres ånde væk - Opret flere WOW-effekter begynder med kantsten appel og de udendørs "Retreat" levende områder, der er blevet så populære for nutidens kyndige køber og deres henkastet sofistikeret livsstil. Det er et velkendt faktum blandt dem af os, der er hjemme stagers og Model Home Merchandisers at køberne ser på den øgede boligareal på ydersiden så tæt som de kigger på indersiden! Bruge pengene til at gøre disse områder 'bemærkelsesværdig' og 'mindeværdige' at gøre dit hjem skiller sig ud fra competition.These er alle måder, du kan give flere, der tilbyder din køber en større "opfattet værdi", for at få dit hus solgt i et ned marked og samtidig bevare din bundlinje i rentabiliteten
Af:! jeannene edwards