Hvis du ikke bog gennem et agentur, ikke blev nævnt, har ikke tidligere set sin handling eller mødtes på en Simcha Showcase, din oprindelige samspil med en potentiel DJ er telephone.That er godt for dig! Du er på din hjemmebane. Han er ikke fysisk i din stue giver dig et ansigt-til-ansigt pitch, som enten åbent vil eller subtilt kunne være skræmmende. Du er ikke forpligtet eller presset til dengang og der "logger på den stiplede linje." Har på forhånd skriftlige spørgsmål fra telefonen og notere ned hans svar, da du kan interviewe flere DJs.A DJ er en showman og en sælger. Han skal overbevise dig om, at (1) hans service er bedre end konkurrenternes, og (2) du har lavet et klogt valg ved at kalde ham. (1) Jeg har aldrig diskutere min konkurrence direkte, medmindre jeg kender mit svar vil være en positiv en. Hvis nogen i salget nedgør anden ved enten personlig eller firmanavn, der siger en masse om ham. (Og det er bagvaskelse.) (2) Hvis en potentiel kunde nævner noget lignende "Du har fået en stor anseelse. Giv os mere info", "Vi har hørt vidunderlige ting om dig fra en ven," eller "Jeg voksede op lytter til dig på radioen "så de har allerede blødgjort mig. Mit svar vil være "Har du har et par minutter?" da jeg er ved at bosætte sig i og afsætte omkring en halv times indledende telefonopkald tid til denne forælder. Naturligvis, jeg nyder en kompliment. Smiger vil få dig overalt! Jeg er her. Pick min hjerne. (Hvis du har set DJ du ringer arbejde tidligere, og nød hans handling, sikkert lad ham vide.) Hvis det første spørgsmål, jeg hører, er "Hvor meget du oplade i fire timer?" Jeg straks genkende: (1) De er clueless om interviewet processen og har ingen idé om, hvad at spørge. (2) De bekymrer sig om omkostningerne. De er ligeglade om kvaliteten af ​​arbejdet, der er tilgængelig musik markering, udstyr eller DJ oplevelse. Og /eller (3), jeg ikke kommer til at få jobbet, da mine priser er noget højere end mine konkurrenter «. Jeg vil ikke skære min gebyr, men der er masser af DJs, der vil. Andre opkræve mindre at begynde med og trives på low-end funktioner, hvor kundens forventninger er minimal. Og der er intet galt med det. Jeg ønsker alle DJs ville bare gøre op med sig selv, hvilket segment af befolkningen, de gerne vil nå, og holde sig til det. Hver markedet har behov for cost-kuttere så resten af ​​os har et punkt reference.This gælder ikke for agenturer, men uafhængige DJs opstille deres egne gebyr tidsplaner. Så hvis han er en brøkdel af prisen for en anden, det er hvad han føler, at han er værd! Så det er, hvad han er værd. En filmstjerne kan gøre 10 millioner dollars til en rolle. En novice skuespiller kan blive glade for at modtage $ 10.000 til at spille den samme del! Men hvem producenten kommer til at ansætte? Billige er billigt. Medmindre du er meget heldig (eller DJ har ingen business forstand) billigt ikke lige proficient.Some DJs indrømmer (til andre DJs, kun), at når de bliver spurgt, hvad de opkræver, vil de udskyde besvare indtil de har leveret deres tonehøjde og havde en chance for at fastslå din budget.They kan reducere deres gebyr for at udfylde en åben dato eller at sælge en pakke, så vær forberedt på ol 'pålidelig: "Det afhænger af ..." eller til et spørgsmål som: "Hvad var du planlægger udgifter?" eller "Hvad er din underholdning budget?" før du får et direkte svar. At kende din pris tolerance, vil de begynde højt og skæres evt. Købte en ny bil sidst? Det er et spil. Jeg det modsatte. Hvorfor spilde hinandens tid? Hvis din eneste bekymring, og første spørgsmål angår gebyret, vil jeg svare på det, og der vil være, at
Af:. Joe Pachino