Den 3. november 2004 kun 36 timer efter stepping fra et fly fra Los Angeles til Buenos Aires, mødte Daniel Karlin den pige, han skulle giftes. De er lige blevet gift i juli. I mellemtiden, Karlin med hjælp fra hans kone Lourdes, begyndte Anuva Wines, et selskab, kilder, import, distribuerer og markedsfører boutique vine fra Argentina til det amerikanske marked. Den oprindelige drivkraft for virksomheden kom fra en simpel observation, at turister til Argentina faldt i kærlighed med Malbec og Torrontés-the indbegrebet argentinske sorter-ligesom Karlin gjorde, da han ankom. Problemet var, at de havde stort set ingen måde at få flere af disse sjældne perler i USKarlin skabte en vin klub at sende specielt udvalgte vine fra Argentina direkte til amerikanske turister, der havde besøgt Argentina. De kunne derefter nyde disse forskellige samlinger af vine-alle hånd valgt af Karlin og et panel af vineksperter og alle fra Argentina-i deres hjem efter hjemkomst fra deres ture. Anuva Wines nu skibe disse eksklusive vine til 34 stater i samlinger featuring begrænsede produktioner af klassikere Malbec og Torrontés samt unikke sorter som Bonarda og Tannat. Opsætning dette hjem leveringsservice, var imidlertid ikke så simpelt som Karlin troede det ville være. "Vi har brugt en masse penge på advokater til at være i stand til at forstå, hvordan at sende vin til folk," Karlin siger med et smil. Den alkoholiske drikkevarer industrien i USA er stærkt reguleret. Ud over at Anuva shipping service til kunder og vin klubbens medlemmer på tværs af USA, har de eneste vin-smagning service for turister i Buenos Aires. Anuva tilbyder også i hjemmet vinsmagninger i udvalgte byer i USA Karlin griner igen, når han taler om sin opdagelse af Julian Cavagnaro s Viña María vingård. Cavagnaro oldefar udvandrede til Mendoza fra Italien og afgjort deres forfædres land i 1891. Nu Julian, navnebror gør en lidet kendt endnu prisvindende, 4000-produktion af flasker, kaldet single-vingård Malbec Cavagnaro Reserva. "Jeg delte det med nogle forhandlere i New York og Los Angeles. De har alle gættet, at detailprisen for at være det dobbelte af hvad vi sælger det til, "Karlin remarks.Because af sin succes med mærker som Cavagnaro er Anuva nu forgrening i engros side af forretningen, hvor de se endnu flere upsides. "Siden den finansielle krise, indså vi, at pris-punkter er alt, og det er hvor Argentina vinder," siger Karlin.With en lavere gennemsnitlig pris pr liter end nogen anden større vinproducerende land i verden, er Argentina vokser med stormskridt. Ikke alene har de øget deres markedsandel af importerede vine med 400% i løbet af de sidste 10 år, overgår Chile at blive nummer 4 importerede vin efter land (bag Frankrig, Italien og Australien), men de var det eneste land udover Chile til at vokse i både dollar værdi og volumen, når man sammenligner data fra 1. semester 2009 til 1. semester 2008. Argentinas import til USA steg over 30% i både volumen og dollarens værdi. Den eneste andet land for at komme tæt på disse værdier var Chile, mens hver anden lands import til USA er faldet drastisk. Frankrig er nede 27% i værdi og 11% i volumen, Italien 20% og 7%, Australien 5% i værdi, og Spanien, Sydafrika, New Zealand og andre mindre områder er alle ned så godt. Interessant, det samlede vinmarked fortsætter med at vokse i USA for 15. år i træk over det faktum, at importerede vine som et segment også vokser. "Vi tror, ​​vi er i den rigtige virksomhed på det rigtige tidspunkt," siger Karlin . "Malbec og turisme til Argentina er meget populære lige nu, men vi har brug for, at tendensen til at fortsætte." Så hvorfor er ikke alle hoppe på denne forretning? Karlin siger hindringer for markedsadgang omfatter sprogfærdighed på spansk, den kulturelle kløft, vingårde uden hjemmesider, vingårde med hjemmesider, men med forkerte kontaktoplysninger, korruption og uærlighed, stjålet indenlandske forsendelser i Argentina, dårlig forståelse af etiketten forordninger Brettanomyces (en bakterie fundet i ældre vingårde skabe en "Barnyard" aroma og smag-et stort problem for nogle argentinske vingårde) forurening, de ins og outs af international forsendelse af kontrollerede stoffer og amerikanske import lov og logistik spørgsmål. "Vores indlæringskurve var stejle og forræderiske og vi gjorde en masse fejl, "Karlin siger, notering sådanne tilbageslag som forsinkede forsendelser, ekstra omkostninger, interaktioner med toldere og kompliceret papirarbejde. Først nu, efter tre års drift, føler han klar til sin ekspansion ind engrossalg. "Vi bliver bedre med alderen." Dan Karlin er grundlægger af Anuva Vinos i Buenos Aires
Af:. Dan Karlin